第19章 项目负责人

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“丽水南苑特殊的地理位置决定它不能用常规的宣传手段.......”

“针对年轻群体最大的卖点就是未来孩子的教育，小学初中九年义务教育那是政府行为，我们没有能力干涉，但幼儿园就不一样了.......”

“丽水南苑的商业门市房，最里面的几套面积大，位置偏很难被客户青睐，但它们正因为位置偏所以安静，不会被打扰，也不会打扰到别人......可以与较知名的幼儿园联合办学。”

“可是我们没有大笔资金投入。”刘经理提出心里疑问，这也正是李南嘉担心的问题。

“不需要投入，我刚刚说的那几个商业门市就是合作的基础。”左小山耐心解释说，“这种非公有制的幼儿园前期投入是很大的，所以招生名额往往搞饥饿营销，对外宣称名额有限，仅招收200人，但实际上都会超过300，别小看多出这100人，按平均学费6000每年，就是多增加了60万的收入，前期房租装修的成本都回来了。”

两人聚精会神看着左小山，李南嘉隐隐已经猜到他要说什么。

“所以，我们合作的方式就是减少他们的前期投入，帮助他们招生，同时又能吸引年轻客户。”

刘经理也反应过来，“我好像明白了，你的意思是用那几套很难卖出去的门市房为基础去寻求合作。”

“没错。”左小山赞许的点点头，“第一，用我说的那几套偏僻处门市房与知名幼儿园谈合作，四间面积大概在两千平足够了，以免租三年的形式邀请入驻丽水南苑，两千平米三年的房租大概七十万左右，这个诚意足够打动他们，而我们卖不出去也不损失什么。第二，只要购买丽水南苑的客户就能获得幼儿园的名额，并且学费打9折，这样即增加了我们的销量，也帮助幼儿园解决了招生。第三，幼儿园名额招满后，如需扩建享有优先承租权......第四.......”

刘经理激动的频频点头，左小山的推广简直是直接推进客户心里了，而且这种合作模式是百分百的双赢，对丽水南苑来说不仅仅是吸引了第一批购买的客户，并且保持了转手率，可别小看二次购买率，它往往代表了一个楼盘的真正价值。

李南嘉表面上云淡风轻，内心也是很震撼的，这个计划将丽水南苑市场定位拿捏得非常准确，有了细节补充的同时，又有可持续性，可以肯定的是只要推进顺利，那么丽水南苑就开创了春城地产的先河，用自身的优势引进教育资源的先河。

看看你们没见过世面的样子，这才仅仅是个开始，左小山喝着茶心里暗爽。

“针对老人呢？”刘经理迫不及待的问。

“老人应该这样，与社区.......”

此刻的李南嘉与刘经理像是两个小学生在认真听讲，到了关键处频频点头，刘经理更是一副恍然大悟的表情。

直到左小山讲完，两人才从超前的营销手段中回到现实，此刻的刘经理已经被彻底点燃，异常兴奋，她看向自己的老板，李南嘉虽然由始至终都保持着镇静，但内心早已同样波涛汹涌，毫无疑问，这个计划非常靠谱，一定会带领公司走出困境，也许还会迎来高峰。

只是她心里同样在思考着一个问题，谁来推动？自己？刘经理？都不行，最佳人选无疑是左小山。

让一个KTV服务生做丽水南苑的宣传负责人？如果让李氏集团的高层知道恐怕都会觉得自己疯了，奶奶说不定会让大伯当场停掉地产公司的业务。

但现在的实际情况又让她别无所择，这是唯一保住地产公司的机会，反正结果都是一样。

所以，她决定试试。

“如果用明星代言谁比较合适？”李南嘉终于忍不住开口问道。

你想与明星做邻居么？自己也被这句广告词打动，02年的华语乐坛百花齐放，任贤齐，孙燕姿，杨坤等等几乎是你方唱罢我登场，并且都拥有自己的庞大听众基础，她也从最火的名单里逐一考虑过，可过高的出场费实在是无法承担。

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