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贾勇说：“我那时还是刚工作的外贸员，觉得季总挺愿意跟我们这些年轻人聊天，就大着胆子建议季总，能不能不做固定资产投资，也不管理生产环节，就把工业设计这个环节拿出来。在华艺国贸公司成立一个工业设计工作室。
“这个工业设计工作室就是我说的软工厂。国内产能过剩，不缺产能。我们设计了外贸出口产品，很容易找到生产厂家。
“这样做也没有固定资产投资成本，没有其他各项和生产有关的开销。比我们自己建工厂、搞生产，要划算得多。”
李总欣喜地说：“这个概念很有新意啊。贾总是怎么想到的呢？”
贾勇问：“您知道老岳这个人吗？”
李总说：“我知道。他做的三产公司安排了不少下岗再就业的员工。他是我们系统里的先进，给我们介绍过经验。”
贾勇说：“我进华艺国贸公司就是老岳介绍的。老岳跟我说，华艺集团有一批工艺美术学院毕业的老大学生。这批人在业务转型的时候下岗了。
“有一天，老岳去他们其中的一户人家串门。他发现这户人家的装修设计得特别好，是咱们下岗的同事自己设计的。
“老岳就特别感慨，觉得这些同事的才华没有得到施展。老岳把一些下岗的学过工艺美术的同事组织起来，成立了一个装饰装修公司。
“后来，周欢在欧洲接的装饰装修业务，用的就是这支施工队伍。”
李总赞许地说：“老岳这个事做得对啊。我们华艺国贸公司不是没有人才，是没有用好人才。”
贾勇说：“我跟季总建议把这些下岗的同事组织起来成立工业设计工作室。自己设计出口产品，委托外贸工厂生产加工。
“后来季总为这个事征求过各个部门经理的意见，没有得到支持。这个建议不了了之了。”
李总问：“为什么部门经理们不支持呢？”
贾勇说：“这个事我也一直没有琢磨明白。开始，我以为是部门经理们觉得这个事不能取得立竿见影的效果。
“其实也不是这样。如果说华艺国贸公司要投资建外贸工厂或者收购外贸工厂，不管这个外贸工厂的前景如何，部门经理们会争着管理这个工厂，至少会为了建什么样的工厂争论一番，不至于季总一问，连意见都不愿意发表。
“我又想，是不是当时的部门经理们没看明白，不理解软工厂的概念，看不到它的可行性。
“应该也不是这样。我给季总举过一个例子，广交会上，有一个做纸盒收纳箱的外贸工厂，生意很好，就是靠设计、靠工艺取胜。季总这种没做过业务的领导都听明白了，部门经理们怎么会不明白呢？
“这个做软工厂的逻辑是很清楚的。而且，我后来在戴维公司就是这么做的，事实证明是能行得通的。”
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