第16章 谈判桌上的暗流

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上午九点零三分，寰宇资本的代表团队准时步入创享空间的会议室。为首的是一位约莫五十岁上下、头发梳理得一丝不苟的男子，身着意式定制西装，步伐沉稳，眼神锐利——正是寰宇资本中国区总裁赵明轩。他身后跟着六人团队，包括法律顾问、财务分析师和投资经理，每个人都提着厚重的公文包，神情严肃。

赵总，欢迎莅临。林羽上前握手，注意到对方手上的腕表是百达翡丽的限量款，价值堪比一辆豪车。

林总年轻有为啊，赵明轩的握手有力而短暂，听说创享空间在短短时间内就取得了令人瞩目的成绩，真是后生可畏。他的笑容标准而得体，却不达眼底。

双方人员按照事先安排好的座位落座。林羽这边，苏瑶和秦悦分坐两侧，李静和张姨坐在稍后位置负责提供数据支持，王薇则负责会议记录和后勤保障。

会议伊始，赵明轩开门见山：我们对贵公司的发展潜力十分看好，但经过内部重新评估，认为原先的方案确实需要调整。他的助理立即将新版方案分发到每个人面前。

林羽翻开方案，尽管早有心理准备，还是被其中几条新增条款的苛刻程度震惊了。其中最过分的一条要求创享空间未来三年的所有重大决策都必须获得寰宇资本委派的董事同意，这几乎等同于交出了公司控制权。

赵总，林羽保持微笑，我们对贵公司的资金和资源支持十分期待，但新方案中的某些条款，比如第7.3条关于决策权的部分，似乎与共享办公行业的特性和我司的发展需求不太匹配。

赵明轩挑眉：哦？愿闻其详。

就在这时，会议室的门轻轻打开，前台小妹端着茶盘进来添水。这个小小的插曲让紧张的气氛稍微缓和。林羽注意到，赵明轩在品尝了一口茶后，眼中闪过一丝惊讶——这是苏瑶特意准备的特级龙井，市面上很难买到。

好茶。赵明轩难得地称赞了一句。

这是我们苏秘书特意为您准备的，林羽顺势介绍，她听说赵总对茶道颇有研究。

苏瑶微微颔首：听说赵总偏爱明前龙井，希望能合您的口味。

这个小小的细节似乎起了作用，赵明轩的表情柔和了些许：难得有心了。

谈判继续进行。每当对方提出苛刻条件时，林羽团队都能给出详实的数据和案例进行反驳。李静准备的财务模型派上了大用场，她精准地指出了对方预期收益率计算中的问题；秦悦则引用最新判例，法律条款说得对方律师不得不频频点头。

上午十点半，会议进入中场休息。苏瑶安排了一个精致的茶歇，各种手工点心和现磨咖啡香气四溢。令人意外的是，赵明轩居然主动走到窗边，欣赏起窗外的城市景观。

视野不错，他似是随意地说，我年轻时也创业过，最初办公室只有这里洗手间那么大。

林羽把握机会接话：听说赵总的第一桶金是靠代理进口办公设备赚到的？

赵明轩略显惊讶：哦？这你都知道？

我们对合作伙伴一向做足功课，林羽微笑回应，就像您肯定也详细了解过我们一样。

这个小小的交锋让两人之间的气氛微妙地发生了变化。赵明轩眼中第一次露出真正的兴趣，不再是纯粹的商业打量。

茶歇结束后，谈判进入实质性阶段。双方就股权比例、董事会构成、资金注入方式等核心问题展开了激烈但专业的讨论。林羽发现，尽管赵明轩表面强硬，但实际上尊重数据和事实，只要拿出足够有说服力的证据，他是愿意考虑的。

中午十二点，当讨论到最关键的决策权问题时，陷入了僵局。