第8章 智斗客户，首单告捷 (第1/2页)

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金色的阳光透过落地窗洒进会议室，在米白色的大理石地面上切割出明暗交错的光影，却驱散不了空气中令人窒息的紧张气氛。

张氏贸易公司崭新的会议室里，深棕色的实木会议桌泛着沉稳的光泽，张远坐在主位，指尖无意识摩挲着七星戒，金属冰冷的触感让他愈发冷静。

对面西装革履的刘总正慢条斯理地翻看着合同，金丝眼镜后的眼神闪烁不定，嘴角挂着意味深长的笑。

这是张氏贸易成立后的首个大客户——刘氏集团，一笔价值千万的订单，此刻却像高悬的达摩克利斯之剑，随时可能落下。

“张总，”刘总突然合上文件夹，金属扣撞击桌面发出清脆声响，惊得一旁记录的秘书笔尖一颤，“我们集团采购向来注重长期合作，贵公司作为新企业......”

他故意拖长尾音，眼神扫过张远身后略显简陋的办公环境，目光在墙角还未完全撕去的装修保护膜上停留片刻，“这供货周期能不能保证？别到时候货供不上，耽误了我们的项目进度。”

林若不动声色地将笔记本电脑推到张远面前，屏幕上跳动的是系统实时追踪的全球供应链数据，不同颜色的线条在世界地图上交织成网：“刘总请看，我们在东南亚有三个原料直采点，通过区块链技术实时监控运输过程，物流效率比行业标准快30%。”

她修长的手指在触控板上滑动，调出另一张图表，数据曲线清晰展示成本优势，“至于价格，我们可以给到市场最低价的95%，这个诚意，在业内绝对少见。”

何均握着水杯的手微微收紧，悄悄在桌下给张远发消息：对方在压价！果然，刘总突然拍案而起，震得桌上的矿泉水瓶剧烈摇晃：“95%？张总这是打发叫花子？我手里的备选方案，能比你们再低8个点！你们要是没诚意，这合作也就没必要谈下去了！”

会议室的空调发出轻微嗡鸣，却盖不住他语气里的咄咄逼人。

张远突然笑出声，将黑卡“啪”地拍在桌上，卡面在阳光下折射出冷冽光芒，边缘几乎要划破合同纸张：“刘总不妨先看看这个。

我刚注资两亿收购了江州港的仓储中心，您要的货，我能做到随到随发。至于价格......”

他话锋一转，示意何均打开投影仪，屏幕上跳出几张模糊却极具冲击力的照片，“听说刘氏集团最近在竞标市政项目？照片里的这位，好像是负责招标的李处长吧？”

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